从春节以来，口罩一直是电商乃至朋友圈的硬通货。但如我们上一期的文章中提到的，二月下旬开始，抗疫物资开始出现供需剪刀差。国内口罩等产品会逐步出现供需平衡，物价得到平抑。

但是，随着国际上疫情的发展，中国以外的很多地方口罩等物资的价格出现了飞涨。甚至重现了春节时国内一罩难求的景象。既然在疫情开始的时候，很多国家都给予了我们无私和慷慨的支持。现在，我们都复工了，供需开始平衡了。有条件的小伙伴可以利用自身的资源和优势，支援其它国家的消费者! 让全世界的小伙伴都能买到价格合理的优质口罩！

 

这里我们就简单介绍一下亚马逊跨相关的操作和风险点。

因为口罩现在是比较敏感的物资，大家一定要合法依规经营。我们首先关注的就是法规的要求。

国家和地区的法规性要求：

欧盟

单证要求：

正规提单，箱单，发票

医用口罩的标准

在欧盟，医用口罩属于PPE个人防护用品，“危及健康的物质和混合物”。2019年起，欧盟新法规PPE Regulation (EU) 2016/425强制执行，所有出口到欧盟的口罩必须在新法规的要求下获得CE认证证书。CE认证是欧盟实行的强制性产品安全认证制度，目的是为了保障欧盟国家人民的生命财产安全。

 

美国

单证要求：

提单，箱单，发票

美国进口的医用口罩，必须要拿到FDA认证才可以在美国本土市场进行销售活动。对于自用和赠送的口罩，大家在出口的时候最好先问一下美国接收方面，是否也需要FDA认证，或者采购原本就通过FDA认证的口罩进行出口。

口罩品质

根据HHS（美国卫生及公共服务部)法规，NIOSH（美国国家职业安全卫生研究所）将其认证的防颗粒物口罩分为9类。具体的认证则由NIOSH下属的NPPTL实验室操作。

没错，红圈就是我们耳熟能详的N95口罩。

 

讲完法规，剩下来就是电商平台本身的要求，这里只讲亚马逊amazon.com

首先看下分类政策，目前亚马逊上的口罩，一般大类为

MedicalSupplies & Equipment，

Health & Household

Tools & Home Improvement。

第一个自不用说，医疗用品，需要非常严格的资质审查，不仅仅针对产品质量本身，也针对经营企业经营资质。目测只有3M这种大牌和常规的医疗用品能够上，这个审核是非常严格的。

第二个属于个人防护。就是我们俗称的“劳防用品”。如果之前没有申请过经营，那么是需要分类审核的，提交发票肯定是少不了的。但由于涉及个人健康，相对较严格。如果是刚刚开始做亚马逊的小伙伴建议不要尝试。因为提交通过与否还很难说，并且周期很长。很容易就错过了最佳的刊登期。

第三个工具类，不需要审核。本来这个品类对过滤本来是没有什么要求。但是现在也有很多卖家进场销售防护甚至医用型口罩。但严格意义上来说，这是钻了类目的空子。大家宣传的文字上一定要认真检查，不要做超出类目范围的宣传，否则平台一旦严查起来，会对卖家账号产生巨大风险。

无论如何，希望小伙伴们在经营这些商品的时候，以支援各地人民抗击病毒为首要目标，千万不要高价炒作。那样既不厚道也容易被封账号。

产品刊登上去了，就得看物流发货。

最近，有的物流商已经明确发出通告，不接受口罩类产品的货物，海关查验扣货风险很大。所以，第一次涉及这个品类的小伙伴一定要特别当心。最近和一位专业做跨境空运的大咖聊下，跨境本来水就很深，再加上抗疫物资，就更复杂了。因为篇幅关系，这里就不展开了，以后再找机会可以专门介绍物流。今天唯一告诉大家的是：一定要找专业的物流商。可以给大家分享下前几天的小视频，和每天来微信催你询价但实际业务惨淡的微商不同，即使在当下这样进出口断崖式下跌的环境中，真正的专业物流商，还是能有稳定的货流的。事实上，危机是一个优胜劣汰的过程。越是碰到复杂的情况，越是能发现谁是真正专业靠谱的供应商。

总体上，对于新入场的卖家来说，如果是私人经营，可以考虑EMS，经济实惠，经营者也不会有太大没有库存压力。浦东这里的EMS，服务一流。如果你是企业经营的。一定得找有口碑的物流公司，记得实地考察。不然碰到个“二把刀”，天天磨着你讨业务，其实又不懂。真开始做了你的麻烦就来了。出口搞半天，进口又被卡住。钱货两空。在这个行当，专业还是很重要的，越是这种复杂的情况，越需要专业！

 

用FBA要谨慎，万一官方政策一变，你就麻烦了。

第三、口罩本身：

因为疫情的关系，网上关于口罩的科普已经泛滥了。我们就不多说了。确实，口罩市场现在品质层次不齐、水分很多。大家要做的就是：检测实际样品。我们自己使用的情况来看。真正医疗用品基本买不到，买到了也没法合法出口。但是只要转产前的工厂属于缝纫类或尿布类厂商且实力尚可，相对来说还是比较靠谱的。

如果你本身是工厂转产口罩的，现在应该可以从长远考虑建立好分销渠道。抗击病毒热情可嘉。但是千万不要赔进去，怎么地都得把设备成本赚回来。

如果你是才入局的微商或个人经营者，要转过去做跨境的，一定要把库存控制好。否则，这个价格的变动会让你措手不及。

那么，价格会变动到什么程度呢？

这里我们可以分享一些内部信息。这张海报来自我原来做全球采购时候的一位供应商朋友。他作为当地商会会长，为了自己几千号工人复工和其它商会企业复工，毅然利用自己的资源投入口罩生产。因为属于公益性质，所以就是贴着成本销售。

是的，你没有看错！单价￥0.60元人民币！

这位这老板是一位非常优秀的企业家，投钱做口罩，是复产需要也是公益。人员场地都是自己的，用料都是货真价实的东西。给出的价格非常感人。可以让大家管窥口罩行业目前的暴利结构。所以，在佩服欣赏的同时，我们也破例为他做个广告，分享给所有需要的朋友。如果你也有需求，希望你能用上。

事实上，1万元的套餐，你用两个月就能回本。因为1万元/3000个口罩，实际就等于你现在买￥3.00的口罩，后面的都是白送的，非常划算！

 

聊聊电商渠道成本分析：

本来这章的重头戏是投稿的小姐姐很长一段关于投广告和刷排名的攻略。关于如何排名、冲量、广告投资等。但是，我们觉得这些预算和行情每天都在变化，甚至口罩价格都每天变化。真正的实操更是需要见招拆招，不可以照本宣科。万一有新手看着我们的文章跟着过去的信息来投钱，亏了我们担不起责任。所以，己所不欲，勿施于人。没把握的宁可不讲了。等哪天我们有90%以上把握分享的策略至少可以保证大家听了不亏钱，我们再来和大家分享。

这里只介绍一些基本内容（高手请掠过）

FBA模式=产品售价－减“产品成本-头程物流（单个空运1美金）-亚马逊配送费（3.48+）-亚马逊销售佣金售价的15%”=产品利润

FBM模式=产品售价-产品成本-物流费用-平台佣金

再说一遍：口罩类产品要谨慎使用FBA模式。

产品售价参考bsr，50个装的28-50美金居多，100个装售价40-80美金左右，成本控制得当，利润非常可观。我们的电商小姐姐最近帮两家公司在亚马逊开了这个品类，风口上的效益还是相当可观的。

当然，切记切记，前面说了，广告费用是一个重要的变量！

最后提示：

讲了这么多，最后还是要提醒大家，一定要“依法合规”！无论做什么品类，安全第一！如果你是新手微商，看了我们的博客，希望你懂得基本的跨境门道。如果你是跨境老手，但春节才开始摆弄口罩，我们希望你能了解到口罩正常价格后，对库存控制有足够的预判。电商路上谁都不容易，我们无私分享，希望大家都能找到适合自己的专业厂家、物流或者快递（浦东的朋友我可以介绍EMS对接渠道）。
希望，大家都能在电商之路上能走得更远、更安全！